現今生活壓力巨大生意難做。”這些潛臺詞幾乎聽到很多人在說，現在的生活水平和物價生意確實不好做，雖然生意難做又你能輕易的放棄還是得繼續做下去，既然選擇建材行業，就要前方的路向前走，很所時候不是你想放棄的就能輕易放棄的、精力時間已經花耗在上面。難道因為一時的不好就不做嗎、既然選擇了就沒有回頭路、如果是因為一時的不順就輕易放棄了那不是很吃虧。

企業之間的同質化越來越嚴重都是看著同行之間賣什么自己也跟著賣什么，看著同行賣著好的自己也跟著效仿，似乎有一種抄襲之風、在搶占先機方面已經落后同行，永遠只是跟在別人背后自己都不敢零頭跑，你覺著自己能跑多遠？企業應該盡量把眼光投向市場，把目光鎖定在客戶身上，多花的心思去想自己的目標客戶在哪里、去揣測客戶的消費需求，什么樣的防火板材才能吸引客戶的購買欲望，怎樣提高成交率和賺取高額利益，這些才是企業應該考慮的主要問題。

 板材市場產品嚴重的同質化，家家都在拼防火板價格，中間的利益空間已經很低了，如果在價格上在肆意抬價，恐怕企業很難堅持，現今時代是一個薄利時代，尤其是企業規模看起來不是很大的企業，沒有什么可以在降價的空間，如果不能保證企業有一個很好的利益空間，如果沒有一定的利益企業拿什么生產出高品質的產品以及給客戶提供出好的售后服務。所以企業要想盡辦法來提高企業自身的利益，來保證賣給客戶即是高品質板材同時又能讓自己賺到錢。

如今市場上所賣的板材都是花色款式紋理各異的，在價格方面也是各有不同的，比方說一塊防火板報價是100-150，說不定另一家同行的報價是100-120，在款式和材質以及用料方面、沒什么太大的不同，可是某些企業為了贏得客戶有意降價，在多數客戶的心里，都想少花錢買好的。殊不知便宜沒有好貨，客戶在購買和訂購之前應該多花時間去了解去熟悉。

 選定好了自己想買的，剩下的就是砍價了，明明有時候給出的價格已經很便宜但是還是會覺得貴，還是在要求便宜些，不管你報的是什么價格客戶還是會覺得貴，即便你賣給他的是成本價，還是潛意識的喊貴，人性使然吧。很多客戶買你的東西并不是只是在意你在價格上給他便宜多少，而是希望你給出一個為什么賣的那么貴的理由，同樣的產品衛生你的賣的那么貴你賣點在哪里、是你的產品用的材質比其它同行好還是你的產品工藝比起你的同行要來的精湛、

 說明自身的賣點之后客戶買了你的產品、你還可以適當的給出一些優惠，送一些經常用到的生活用品，客戶都是喜歡貪一些小優惠，雖然你送出的是一些不值錢的東西，但是客戶總感覺自己賺到了，每個客戶都有貪圖小優惠的心里，買東西自然希望是買到最低價最好的，利用客戶的這一心里，可以改變一下自己的銷售套路，跟客戶之間做更親密交流、來獲取客戶的好評和口碑為自己贏得客戶資源。

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